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怎么跟IT企业的HR谈薪资

作者: 编辑: 来源: 发布日期: 2018.12.28
信息摘要:
我也只说说it互联网之类公司的技术岗位的谈薪资。1.每次跳槽只能加30%工资吗?某一天,我接到HR电话,对话如下:----------“您的…

我也只说说it互联网之类公司的技术岗位的谈薪资。

1.每次跳槽只能加30%工资吗?

某一天,我接到HR电话,对话如下:

----------

“您的期望薪资是多少?”

“30-50k”

“这个范围有点大噢,您知道一般行业上跳槽加薪的比例吗?”

一般是翻倍吧,难道你想告诉我是30%?”

然后对方在电话里笑了笑,我也笑了笑,她接着说,

“哦,我们公司有很成熟的薪资体系,会按相应的技术级别给相应的薪资”

(那你还问???)

----------

每次跳槽只能加30%纯属无稽之谈。

事实上,加薪很可能不到30%,也很可能超过100%,这要看你当前的薪资是多少。

以我08年毕业为例,毕业月薪4k,每两年跳一次槽,如果每次跳槽只加30%,十年后时月薪多少?

只有15k不到。如果每三年跳一次槽,那只有9k不到的月薪,这个数字还没有半年一年经验的新人工资高。相反我要是十年跳了十次,每次都给我加30%,那我现在应该有55k月薪(简直疯了吧???) 也就是跳槽越多工资越高了?完全不合逻辑。

事实上决定你跳槽拿多少工资的,是市场价和你应聘的岗位的薪资预算范围,以及你的谈判技巧决定的,和你跳槽多少次没什么关系。如果你上一份工作的工资低了或者在上一家工作年数长了,这一次跳槽完全可以超过30%,50%,甚至翻倍,翻三倍或更多。

为什么HR或猎头要告诉你行情是一般跳槽只加30%,这是在试探,你是不是啥都不懂的小白。也就是先上来忽悠你一下,能忽悠瘸了最好,忽悠不住的人还可以慢慢谈。所以那个电话里的HR才会笑(她笑了,我也笑了,大家都是明白人,谁也唬不住谁。)

2.HR要故意压低你的工资,压下来的部分可以算自己的绩效?

以下是负责招人的HR,俗称recruiter的mm在和用人部门经理的对话,别问我是真的假的。

你们组的人好难招啊,上次那个A君其实很好的,你们不要马上被xxx部门招去了”

“哎呀,不行,A君不是名校毕业,我们老板要看毕业学校的”

“名校毕业的,我们这个薪资招不到啊”

“再帮我们找找嘛~(撒娇)”

“我找找, 有了,这里有一个,浙大的硕士,唔,不过是动物科学专业的,你们考虑吗?”

“。。。。。有没有相关专业的啊?”

“有啊,这里还有一个相关专业的,名校,之前在阿里呆了8年”

“啊,那也不行,这种要不起,再找找,对了前面那个B君的offer发了半个月了,他现在怎么样啦”

“上次打电话问他,他说去另一家公司了,薪资太低了真的不好招”

那么谈薪资的HR会故意来压低你的工资吗?压下来算他的绩效?

一般稍微正规点的公司这个岗位薪资是会有预算范围的,HR如果不按预算胡乱给工资offer然后被老板发现了,之后会发生什么?

------什么?15-30k的岗位你招了个要80k薪资的人?赶紧让他回去,然后你打个报告解释下为什么这人薪资你能开这么高!!!

------什么?15-30k的岗位你招了个要3k薪资的人?赶紧让他回去,然后你打个报告解释下为什么这么烂的人你也敢招进来!!!

------什么?15-30k的岗位你招了个要25k薪资的人?唔,好像是在范围内,那就这样吧,用人部门对他满意吗?哦,满意啊,那就行。

只要你的期望薪资在岗位预算范围内,谈薪资的HR有那个闲心来砍你的价吗?假如HR砍你的价有绩效会怎样?

那什么情况HR会压你的价,以及你该怎么办?

岗位预算10-20k,放到招聘网站上写15-30k,来了个期望25k的人,recruiters心想,我问问他20k能不能接受先,不能接受就不用给他安排面试了,浪费时间。所以,面试前,作为面试者要软,要委婉,比如在这个阶段可以说,“哦,好像也还可以,那我要跟面试官沟通下了解下项目的技术和我是否对口再做最后决定。”

面试后,谈薪资的HR来跟你谈薪资了,recruiters告诉他,这人原来要求25k,但是20k好像也能接受。谈薪资的HR就会接着压你的价。因为预算最高就20k,超过了他要解释为什么招你。但是呢,作为应聘者,面试后,要硬,要直接,也要有技巧,比如可以说“嗯对,我期望25k”,“实际上我另外还面了xxx和xxx公司,他们给了我24和23k的offer。

但是在面试后感觉贵公司的项目更有前景,我还是很想来的,只要薪资比他们高一点。”这叫谈判,谈判是手上有牌才可以谈,你没牌谈个p啊。。顺便一说,这种情况下,HR真的很可能会打报告给上级特批你的超范围薪资。我们组上次就特批了一个。(然后,对方拿着这个offer去跟其他公司谈判拿到更高的薪资的offer之后去其他公司了。知道了这件事之后,对这个候选人我的评价是:这是一个精明的人,真正懂得谈薪资的人,并不是他年轻他就是小白。)

千万不要犯病,说什么“我相信贵公司会按照成熟的薪资体系给我定一个合理的价位”,如无意外,你这么一说就会拿到岗位预算下限的薪资。毕竟HR砍你的价多多少少还是有那么一点点绩效的,正好你没要求,不如把本来给你的预算挪给别人用。(评论里有hr反对说:这是不算绩效的,嗯,那就说凭责任心吧,HR本着对企业负责的态度,或者说职业道德,只要候选人不提要求,基本上就会给你预算范围的下限工资。毕竟职业道德要求HR合理控制预算嘛。

但如果你实在太怂,要求了一个略低于预算下限的。

工资......那为了不打报告解释为什么给你这么低的工资,HR会给你提到预算下限,这也解释了为什么你要4k,人家给你的offer是5k,并不是人好特意多给你点。)

所以说,HR更关心的还是能不能把合适的人招来。而谈判还是需要你会谈,别犯傻。

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